南通库存女装品牌尾货-库存女装品牌尾货工厂-弟衣质量好

广州卓雅弟衣贸易有限公司经销批发的女装、品牌折扣尾货**消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。广州卓雅弟衣贸易有限公司经销的女装、品牌折扣尾货品种齐全、价格合理。广州卓雅弟衣贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

公司主营业务：走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。

常规应对策略

此局咋破？线上商品价格不能符合买家的消费水平？线上的销售爆发时间太短，销售难以预测？退货率高，商品退回来后如何消化？买家依附的是平台而非品牌，如何把平台买家转化为品牌粉丝？这些问题一直困扰着线下传统品牌的线上运营者。

1、价格

线上销售，打折是不可避免的。现在网上销售的B2C平台，主要是淘宝天猫与京东（唯品会主要以B2B的形式与品牌合作）。目前，阿里平台对消费者的引导与刺激，较主要的手段还是打折促销。“优惠券”，“多件多折”，“预售”，“品牌团”其实都是同样的逻辑，只是换了形式罢了。京东就更不用说了，“狗”打折比“猫”还狠！

那既然打折是不可绕过的促销手段，那线下传统品牌商该如何去利用呢？使得线上活动对线下的影响较i低的同时，品牌全渠道的销售又能较i大化？

这就引出了一个概念：区隔与平衡。所谓区隔，就是尽可能把线上与线下分开，把相互的影响降到较i低。所谓平衡就是根据不同属性，使用不同的手段满足，达到各渠道销售的i大化。  

区隔包含两个维度：时间区隔与商品区隔

（1）时间区隔。

线上消费与线下消费有着不同的属性，线下消费更注重的是体验，而线上更注重的是促销。线下是持续消耗式的蚕食，线上是突然爆发式的鲸吞。因此，库存女装品牌尾货工厂，线上参加平台活动，由于持续时间较短，线下大部分买家都不会受到影响。线下买家更关注的是体验，另外她们不可能天天关注着网上的价格。等活动结束，线上的价格又回复成与线下一致了。当然会有部分的客户，在线下体验完后，会一直等着线上降价再买。他们的行为其实是在用时间来换取优惠，她们其实是品牌大减价的客户，而不是正价的客户。换句话说，即使是网上不促销，她们也会等到线下大减价再购买，网上促销只是让她们的购买行为提前了而已。因此，参与平台的短暂的促销活动其实是在利用线上线下不同的渠道属性，达到品牌销售的较i大化。

（2）商品区隔。

商品区隔包括两个方面：

1、新旧品商品运营策略的区隔；2、线上、线下商品的区隔

以小熊16年较近几期品牌团销售为例：

大家可以看出，活动旧品的产出量相对比较恒定，而新品的产出直接影响活动效果的好坏。其它品牌的规律也是一致的，有兴趣研究的小伙伴们可以自己拉下。原因是买家对旧品已经非常熟悉了，旧品参加活动对买家的刺激不大，所以旧品就只有比较恒定的低产出，而新品的表现刚好相反。因此，在新品与旧品的销售预测、产出分析与运营策略上都应该用不同的思路。

旧品

保证每个活动的报入商品数，规划好产品组合，每个活动都会有比较稳定的产出。

①折扣设定

跟据日常与之前活动的转化率与商品库存等因素，决定每款商品的折扣

②产品组合

跟据以往各品类的销售情况与库存情况规划品类组合，使**品类能够持续爆发。此方面工作更应由数据部门或商品的数据分析成员主导完成。

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品牌女装折扣店经营 如何维护好老顾客的关系？

女装折扣店中老顾客的关系维护是非常重要的，南通库存女装品牌尾货，想必大家都听说过“二八法则”，其实店铺经营中80%的新顾客就是来自于20%的老顾客那里。服装店铺经营更是如此，顾客如果对你的店铺印象比较好的话势必会再次光顾，从而会带动身边的亲戚朋友来光顾。因此维护好老顾客的关系在店铺经营中是非常重要的，那么老顾客应该如何维护呢?

一、给熟悉的客人不一样的待遇

给熟悉的客人一些较具诱惑的小措施，比如赠品、折扣等，而且要经常和她们保持联络，主动关心她们，与她们维持好长期和睦的关系。

二、不同的客户要区别对待

一个企业利润中的80%都是在20%客户中所产生的;并非每一个顾客都对企业有相同的价值，根据顾客与自己的价值关系，要重点培养，给予多的优惠和措施，使她们成为自己的忠诚客户。

三、为顾客提供系统、有效的解决方案

企业不要仅仅只是停留在与顾客的买卖销售的简单关系中，还要在她们身上动一些心思，为她们量定做一套系统化的解决方案，扩大服务范围，刺激客户的购买欲望。

四、建立一个详细的客户i数据库

在信息高速发展的现代社会中，拥有信息就意味着占据了先机。客户可以通过网络等各种渠道获取关于自己所购买的产品和服务的详细资料，她们的消费行为都有非常大的自主性，很难受到商家推销行为的影响。这样，商家主动出击，与客户建立相对稳定的情感交流就显得非常必要。

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女装品牌折扣店想要吸引顾客，请收下这份定价攻略！ 

很多创业者选择女装品牌折扣店是因为这种模式兼具品牌服饰的优势和价格优势，对于门店来说，做好了门店服装的定价就是打开了吸引顾客成交的关键。对于价格敏感度较高的客户类型往往对女装品牌折扣店毫无抵抗力，怎么样优化门店的定价策略呢？今天库批网小编就共享了一份定价攻略，帮您从定价的方法论打开门店经营的新思路。

女装品牌折扣店定价攻略之平头低尾法

平头低尾的意思就是将价格的'龙尾'微微向下落一落，给人一下降很多的感觉，这是一种价格游戏，也是各个业态较常用的定价策略。例如一件商品标价198元和200元给人的感受就差很多，虽然实际金额只相差2元而已，但就是这小小的两块钱，就充分营造了两种不同的价格感觉，较终能够影响绝大多数的顾客决策，大大提升门店销售业绩，这个能量不可小觑。

女装品牌折扣店定价攻略之错觉定价法

与上面直观的平头低尾发不同，这个错觉定价是用一些组合或者促销的方式，模糊客户的价格概念。例如一些女装品牌折扣店在活动期间推出的一些组合套餐：套装一起打包价269元，而单品价格是199元和79元，这样两相对比，顾客可能会觉得拿两件比一件要划算的多。但其实仔细算一下会发现，二者单位定价相差不过10元，后者略高一些。这样也能提升门店的客单价，同时也让利给顾客。

女装品牌折扣店定价攻略之心理定价策略

针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，库存女装品牌尾货价格，从而达到吸引并留住顾客的目的。

女装品牌折扣店定价攻略之差异化对比

女装品牌折扣店在进行商品调价时，记得把原价和活动价做清晰的标注，例如在原价签上用红笔标注促销价，虽然这种方法看起来很简单，但是这也是较常见的价格差异化策略，充分利用消费者心理学帮助促进成交。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种*定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，红色十分吸引人眼球，重点提示又给人一种廉价的感，用红笔标上新价钱，充分调动起顾客的活动参与感。