休闲服装品牌尾货-弟衣好口碑-茂名服装品牌尾货

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女装品牌店如何运营才能提高客单价？ 

如何提高客单价是每一个女装品牌店铺十分关注的问题。

客单价的概念：每一个客人平均消费的价格。

客单价的公式：客单价=成交总额/付款人数

类目不同，产品不同，我们产品的定价基本上是固定的，所谓的提高客单价是基于自己店铺，在运营女装店一段时间后得到的数据上去做提升，在产品定价不变的情况下，要快速提高客单价，本质就是让每位客人能购买的金额更多。

客单价=笔单价*人均购买笔数

这里有两个概念，笔单价和人均购买笔数，笔单价：每笔订单的平均价格，人均购买笔数：平均每人下了几个订单数。例如，今天全店有10个客人下单，其中一个人下了3单，共成交1000元，笔单价就是83.33元(1000/12=83.33)，人均购买笔数是1.2单(12/10=1.2).

有效提高客单价，就要提高笔单价和人均购买笔数。

如何提高购买笔数?

1) 店铺属性

店铺属性包括店铺视觉、产品结构、产品价格、活动主题、售后服务等每个展示环节都要和品牌的定位相匹配。店铺好的视觉展示是成功销售至关重要的因素，茂名服装品牌尾货，女装产品的陈列、定价、店铺布局都是消费者购买的决定因素。

2)人群属性

提高笔单价较i重要的是店铺客户消费属性要和店铺调性匹配。要寻找相对精准的目标群体，质量比数量更重要，例如一个做高i端进口食品的店铺，通过1元秒i杀吸引进来的人群，往往不会为高品质的食品买单，而是只贪图便宜的人群，后期销售很难去提高这部分人群的笔单价。女装店要根据消费者属性来策划对应的销售策略，避免盲目制定活动。

要遵循28原则，维护好20%的高度有粘性的目标客户，做好会员管理，甚至可以带动他们身边的人群来店铺消费。

如何提高笔单价?

1)产品关联

组合搭配，把有关联的产品关联销售。比如女装和小饰品做成组合套装来销售，建议分析1-2个热销商品，购买此款商品的人又购买了哪个产品，做关联给一个组合优惠，更能促进成交。

2)营销活动

优惠券、满减使用得当是可以帮助我们提升购买笔数的。这在设置的时候需要一定技巧，例如，一个女装店铺，秋冬主推打底衫和羽绒服，打底衫80-100元，羽绒服400元，平均客单价是250左右。一般会设置满299-20。

站在客户的角度考虑，如果我买了一个打底衫，再买一件也不满299，更不会因为想满299-20再去买一件羽绒服，直接买一件羽绒服的就更不会再买一件打底衫了，没有促进客户买2件。

设置满149-10，499-30，买一件打底衫的可能会买两件，休闲服装品牌尾货，买一件羽绒服的可能会再搭一件打底衫，这样容易促成购买两件。

3) 产品推荐

客户在选择产品的时候，可以给2-3件具有差异的产品做比较，在比较的过程中可以把客户带入我需要选择哪一件的思维中，而不是只停留在我是否需要买这一件的状态。这样可以抓取一部分可能会流失的客户。

4) 收银连带

到过全家的人应该都有体会，在付款的时候收银员会说，今天有活动，加3元送饮料需要吗?这样一句话可以顺带销售出去一瓶饮料的可能性很高，特别是在线下门店，购买后金额能成为整数的情况下更有效果。

线上我们可以用两种方式来转化，一是，+10元换购的形式。把可以换购的产品制作成页面共顾客挑选，二是可以满XX元送一个礼物。要把这些信息放置店铺显眼位置，女装服装品牌货尾批发，这样都能提高女装店的销售额。

总结一下，在我们不改变类目、品牌调性和人群的时候，我们产品的价格区间是固定的，要改变客单价，就要提高笔单价和人均购买笔数。

提高人均购买笔数的因素有两点：店铺调性布局，包括陈列、定价、店铺布局等都是消费者下单的重要因素，另一个因素是客户的匹配度，这从我们吸引粉丝，做营销活动的时候，人群要精准，追求质量不要贪图数量。我们在粉丝维护上也要遵循28法则，把精力放在20%的有粘性客户身上。

提高笔单价，可以通过合理的促销来提升，关联销售要善于分析客户搭配的购买习惯，设置红包、满减的时候要合理、可行，在购物的时候给消费者提供2-3件差异化产品，带入选择购买的思维中，在最后支付的环节，可以关心的询问是否需要凑单。

每年都有新手进入到服装行业里面来，每个人都有开始的时候总有犯错的下面这篇文章给一些新手避免开店的时候犯错

*i一点，不能坐在店内等顾客上i门，门外一定要有一些活动，还有网上的宣传这种也不能少，只有慢慢积累，顾客才会上i门。

*二点，开店的人总是想着赚大钱，然后吧商品的价格调高，这是万万不行的，刚刚开店，吸引顾客的就是价格啦，所以刚刚开始的价格一定不能高，能少赚就少赚，多拉一点老顾客才是长久之计 

*三点，赚到了钱也不能存起来，要到市场中选货，广州卓雅弟衣服饰有限公司，拥有国内数百个一二线品牌库存尾货。**业排名**，诚信经营，为客户带来财富。我们的宗旨；做较i优质的货品，做较i优惠的价格，客户至上，客户的抱怨和牢骚就是我们学习和研究的课题。灵活的运用资金才能让店铺开大

 *四点，还有人只会进货不会做活动，我们一定要走出去，主动的拉客领顾客进门，然后用热情感动顾客这样才会吸引一些老顾客上i门来

尾货不是完i美的艺术品，服装品牌尾货批发市场，存在小瑕疵在所难免，其实哪怕在专卖店也避免不了有瑕疵的问题，首先我们保证货品为厂家原厂库存或该品牌贴标副牌，库存商品相对正价商品会存在残次率，如货品出现可简单处理修复的小问题，请各进货商家自行处理。 库根网定义残次品为严重脱色。染色，穿洞，布料破i裂。如货品残次率3%以内的，由各进货商自行消化，**过3%，**出部分公司负责调换同品牌货品，调换货品周期为销售期之内，如该品牌销售期结束，公司酌情解决，较i长换货期不**过10天，调换货费用由各商家自行承担。

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