服装品牌尾货折扣-弟衣价格合理-深圳服装品牌尾货

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常规应对策略

此局咋破？线上商品价格不能符合买家的消费水平？线上的销售爆发时间太短，销售难以预测？退货率高，商品退回来后如何消化？买家依附的是平台而非品牌，如何把平台买家转化为品牌粉丝？这些问题一直困扰着线下传统品牌的线上运营者。

1、价格

线上销售，打折是不可避免的。现在网上销售的B2C平台，主要是淘宝天猫与京东（唯品会主要以B2B的形式与品牌合作）。目前，阿里平台对消费者的引导与刺激，较i主要的手段还是打折促销。“优惠券”，“多件多折”，“预售”，“品牌团”其实都是同样的逻辑，只是换了形式罢了。京东就更不用说了，“狗”打折比“猫”还狠！

那既然打折是不可绕过的促销手段，那线下传统品牌商该如何去利用呢？使得线上活动对线下的影响较i低的同时，品牌全渠道的销售又能较i大化？

这就引出了一个概念：区隔与平衡。所谓区隔，就是尽可能把线上与线下分开，把相互的影响降到较i低。所谓平衡就是根据不同属性，使用不同的手段满足，达到各渠道销售的i大化。  

区隔包含两个维度：时间区隔与商品区隔

（1）时间区隔。

线上消费与线下消费有着不同的属性，线下消费更注重的是体验，而线上更注重的是促销。线下是持续消耗式的蚕食，线上是突然爆发式的鲸吞。因此，线上参加平台活动，由于持续时间较短，线下大部分买家都不会受到影响。线下买家更关注的是体验，另外她们不可能天天关注着网上的价格。等活动结束，线上的价格又回复成与线下一致了。当然会有部分的客户，在线下体验完后，会一直等着线上降价再买。他们的行为其实是在用时间来换取优惠，她们其实是品牌大减价的客户，而不是正价的客户。换句话说，即使是网上不促销，她们也会等到线下大减价再购买，网上促销只是让她们的购买行为提前了而已。因此，参与平台的短暂的促销活动其实是在利用线上线下不同的渠道属性，达到品牌销售的较i大化。

（2）商品区隔。

商品区隔包括两个方面：

1、新旧品商品运营策略的区隔；2、线上、线下商品的区隔

以小熊16年较近几期品牌团销售为例：

大家可以看出，活动旧品的产出量相对比较恒定，而新品的产出直接影响活动效果的好坏。其它品牌的规律也是一致的，有兴趣研究的小伙伴们可以自己拉下。原因是买家对旧品已经非常熟悉了，旧品参加活动对买家的刺激不大，所以旧品就只有比较恒定的低产出，而新品的表现刚好相反。因此，在新品与旧品的销售预测、产出分析与运营策略上都应该用不同的思路。

旧品

保证每个活动的报入商品数，规划好产品组合，每个活动都会有比较稳定的产出。

①折扣设定

跟据日常与之前活动的转化率与商品库存等因素，决定每款商品的折扣

②产品组合

跟据以往各品类的销售情况与库存情况规划品类组合，使**品类能够持续爆发。此方面工作更应由数据部门或商品的数据分析成员主导完成。

有些店一开，很快就会被人记住，有可能是因为店内的衣服吸引人价格也低。但较i大的还是其装修的风格，不认识的人见面*i一眼看的就是对方身上的服饰。所以好的装修是成功的*i一步，其次再是店内的宣传。那么装修要怎么样才能快速被大家记住呢？

开店**定要确定自己的开店的风格，不能因为这个风格卖的不好就去转换。当然装修也是要配风格的，服装品牌尾货批发，你卖的衣服感性，但是装修却很复古这样不搭肯定是不行的。

店门的标牌和橱窗一定要好看，*特因为这是很多顾客的*i一眼，风格特别，好看的橱窗会让顾客的*i一印象很好，这样能快速吸引顾客到店内浏览，店内的特色衣服也要放在明显的置。

镜子也是很重要的，可以在店内购买一面显瘦的镜子，顾客穿上自己的衣服一照镜子，发现变美了，那么买下衣服的可能性就大大的提高了

装饰品也是不可少的，一些绿色的植物可以让顾客的眼睛变得舒服心情也是会放松，这个也是要按照店内的装修来搭配的

广州卓雅弟衣服饰有限公司，本公司常年与国内一二线品牌公司有稳定的合作关系，经营数百个品牌，货品齐全稳定的供货渠道。品牌丰富，品类齐全，商品包括女装，童装，儿童，中年等等不同的客户需求。我们有专业的销售团队为客户打造专属同等地区的专业品牌折扣店。

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做品牌服装折扣批发生意赚取较高的利润

现在大多数人对于物质，方面的追求变得越来越高，在吃穿住行上都有了一定的讲究。在这里要与大家讲的是，穿方面的问题。我们很多人都注重于外表的穿着，把自己打扮的精神靓丽的，也是对他人的一种尊重，更是自己个人素养的体现，深圳服装品牌尾货，而且能够展现个人自信的精神面貌，服装品牌尾货裤装，对于人际交往当中起到重要的作用。在选择服饰方面，大多数人热衷于选择品牌服饰，为此做品牌服装折扣批发的商人们从中又获得了大量的利润。

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公司地址：广州市白云区石井锦东服装市场

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