品牌折扣女装店怎么开才算合格
现在的品牌折扣店在不断的增加,做服装批发的也是在不断的扩大,但是做得好的的却还是那几个,杭州逸之服饰就是一家做的很好的品牌折扣女装的批发公司。做的人多就说明这个行业的利润是高的,但是要开一加品牌折扣女装店需要做什么才算合格?
首先、点就是店内的形象了,做服装生意的,对于店内的形象肯定是很看重的不能随便装修一下就草草了事了。灯光要足,而做品牌女装折扣的款式和质量肯定是不用怕的,所以主要还是装修上。
第二、就是服务态度了。一个好的服务态度能让顾客感到开心,对你的首要印象非常好,而店内的衣服又的的确确吸引到她,那么做起生意来就十分的简单了。
第三、就是开店的地址了,一个好的地址是经营品牌折扣服装店的要点。让运营更高效
第四、就是要有属于自己的店的风格,做品牌折扣的虽然风格多,但是可以选择互相搭配,不能选择互相冲突的
以上几点一定得注意一下,应该可以给大家一点帮助。广州卓雅弟衣服饰有限公司,拥有国内数百个一二线品牌库存尾货。**业排名**,诚信经营,为客户带来财富。我们的宗旨;做较i优质的货品,做较i优惠的价格,客户至上,客户的抱怨和牢骚就是我们学习和研究的课题。
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广州卓雅弟衣贸易有限公司经销批发的女装、品牌折扣尾货**消费者市场,在消费者当中享有较高的地位,公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。广州卓雅弟衣贸易有限公司经销的女装、品牌折扣尾货品种齐全、价格合理。广州卓雅弟衣贸易有限公司实力雄厚,重信用、守合同、保证产品质量,以多品种经营特色和薄利多销的原则,赢得了广大客户的信任。
公司主营业务:走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。
女装品牌店如何运营才能提高客单价?
如何提高客单价是每一个女装品牌店铺十分关注的问题。
客单价的概念:每一个客人平均消费的价格。
客单价的公式:客单价=成交总额/付款人数
类目不同,产品不同,我们产品的定价基本上是固定的,所谓的提高客单价是基于自己店铺,在运营女装店一段时间后得到的数据上去做提升,在产品定价不变的情况下,要快速提高客单价,本质就是让每位客人能购买的金额更多。
客单价=笔单价*人均购买笔数
这里有两个概念,笔单价和人均购买笔数,笔单价:每笔订单的平均价格,人均购买笔数:平均每人下了几个订单数。例如,今天全店有10个客人下单,其中一个人下了3单,共成交1000元,笔单价就是83.33元(1000/12=83.33),人均购买笔数是1.2单(12/10=1.2).
有效提高客单价,就要提高笔单价和人均购买笔数。
如何提高购买笔数?
1) 店铺属性
店铺属性包括店铺视觉、产品结构、产品价格、活动主题、售后服务等每个展示环节都要和品牌的定位相匹配。店铺好的视觉展示是成功销售至关重要的因素,女装产品的陈列、定价、店铺布局都是消费者购买的决定因素。
2)人群属性
提高笔单价较重要的是店铺客户消费属性要和店铺调性匹配。要寻找相对精准的目标群体,质量比数量更重要,例如一个做高i端进口食品的店铺,通过1元秒i杀吸引进来的人群,往往不会为高品质的食品买单,而是只贪图便宜的人群,后期销售很难去提高这部分人群的笔单价。女装店要根据消费者属性来策划对应的销售策略,避免盲目制定活动。
要遵循28原则,维护好20%的高度有粘性的目标客户,做好会员管理,中山服装品牌尾货,甚至可以带动他们身边的人群来店铺消费。
如何提高笔单价?
1)产品关联
组合搭配,把有关联的产品关联销售。比如女装和小饰品做成组合套装来销售,建议分析1-2个热销商品,购买此款商品的人又购买了哪个产品,做关联给一个组合优惠,更能促进成交。
2)营销活动
优惠券、满减使用得当是可以帮助我们提升购买笔数的。这在设置的时候需要一定技巧,例如,一个女装店铺,秋冬主推打底衫和羽绒服,打底衫80-100元,羽绒服400元,平均客单价是250左右。一般会设置满299-20。
站在客户的角度考虑,如果我买了一个打底衫,再买一件也不满299,服装品牌尾货批发市场,更不会因为想满299-20再去买一件羽绒服,直接买一件羽绒服的就更不会再买一件打底衫了,没有促进客户买2件。
设置满149-10,499-30,买一件打底衫的可能会买两件,买一件羽绒服的可能会再搭一件打底衫,这样容易促成购买两件。
3) 产品推荐
客户在选择产品的时候,可以给2-3件具有差异的产品做比较,在比较的过程中可以把客户带入我需要选择哪一件的思维中,而不是只停留在我是否需要买这一件的状态。这样可以抓取一部分可能会流失的客户。
4) 收银连带
到过全家的人应该都有体会,在付款的时候收银员会说,今天有活动,加3元送饮料需要吗?这样一句话可以顺带销售出去一瓶饮料的可能性很高,特别是在线下门店,购买后金额能成为整数的情况下更有效果。
线上我们可以用两种方式来转化,一是,+10元换购的形式。把可以换购的产品制作成页面共顾客挑选,二是可以满XX元送一个礼物。要把这些信息放置店铺显眼位置,这样都能提高女装店的销售额。
总结一下,在我们不改变类目、品牌调性和人群的时候,我们产品的价格区间是固定的,要改变客单价,就要提高笔单价和人均购买笔数。
提高人均购买笔数的因素有两点:店铺调性布局,包括陈列、定价、店铺布局等都是消费者下单的重要因素,另一个因素是客户的匹配度,这从我们吸引粉丝,服装品牌尾货批发,做营销活动的时候,服装品牌尾货怎么样,人群要精准,追求质量不要贪图数量。我们在粉丝维护上也要遵循28法则,把精力放在20%的有粘性客户身上。
提高笔单价,可以通过合理的促销来提升,关联销售要善于分析客户搭配的购买习惯,设置红包、满减的时候要合理、可行,在购物的时候给消费者提供2-3件差异化产品,带入选择购买的思维中,在最后支付的环节,可以关心的询问是否需要凑单。
广州卓雅弟衣贸易有限公司是一家专注于经营国内**折扣女装品牌公司,有近十年的公司品牌运作历史。服装涵盖全国五大派系(沪派、粤派、杭派、汉派,京i派等各类派服装),货品更新较i多只有20天,是一家力求销售**、物**所值的品牌女装。目前在社会同仁的大力支持下,已打造成一个专业从事国内名i牌折扣女装的公司。销售网络已遍布全国,其发展壮大之势在国内女装名品折扣行业已成为领i头羊。
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