珠海服装品牌尾货-服装品牌尾货在哪有批发-弟衣(推荐商家)

怎么开一家有风格的品牌折扣店

有些店一开，很快就会被人记住，有可能是因为店内的衣服吸引人价格也低。但较i大的还是其装修的风格，不认识的人见面*i一眼看的就是对方身上的服饰。所以好的装修是成功的*i一步，其次再是店内的宣传。那么装修要怎么样才能快速被大家记住呢？

开店**定要确定自己的开店的风格，不能因为这个风格卖的不好就去转换。当然装修也是要配风格的，你卖的衣服感性，但是装修却很复古这样不搭肯定是不行的。

店门的标牌和橱窗一定要好看，*特因为这是很多顾客的*i一眼，风格特别，好看的橱窗会让顾客的*i一印象很好，这样能快速吸引顾客到店内浏览，店内的特色衣服也要放在明显的置。

镜子也是很重要的，可以在店内购买一面显瘦的镜子，顾客穿上自己的衣服一照镜子，发现变美了，那么买下衣服的可能性就大大的提高了

装饰品也是不可少的，一些绿色的植物可以让顾客的眼睛变得舒服心情也是会放松，这个也是要按照店内的装修来搭配的

广州卓雅弟衣服饰有限公司，本公司常年与国内一二线品牌公司有稳定的合作关系，经营数百个品牌，货品齐全稳定的供货渠道。品牌丰富，品类齐全，商品包括女装，童装，儿童，中年等等不同的客户需求。我们有专业的销售团队为客户打造专属同等地区的专业品牌折扣店。

----------------需要品牌折扣女装货源联系广州卓雅弟衣服饰-----------------------

品牌女装折扣批发走份批发的份额说明及分货方法 ：

  走份批发的品牌折扣服装，在大货回货之后，货品均打包成份，服装品牌尾货在哪有批发，并按份出货；一般来说，一份货的数量的大小，是根据厂家提供的实际的产品结构比例而定（一般小份200件左右，大份至1000件之左右，**分流货5000件左右，珠海服装品牌尾货，有150个左右的款式）。

分份的方法举例说明如下：

　　某品牌春夏装货品总数为10000件，外套3500件，毛衣1200件，T恤、衬杉800件，背心400件，连衣裙2500件，半裙600件， 裤子1000条，款式总量为200款；四个码；如将以上货品分成10等份，也就是10个大份，即每份1000件，共200款，四个码，比例如下： 比例是外套350件占35%，毛衣120件占12%，T恤、衬杉80件占8%，背心40件占4%，连衣裙250件占25%，半裙60件占6%，裤子100件占10%；

关于品牌折扣女装不能选款的问题

   品牌走份的货品，从每个品牌从工厂回来时一般一批货都是几万件甚至十几万件，有一百多个款式到几百个款式不等，为了保证每个客户拿到的货品都能够保持品牌工厂较原始的比例结构和系列，并保证每份货品的一致性，货品回来之后，均会按原始比例把货品按照专业分份的方法，将货品提前分好一份份，并打好包，每包货品的数量和比例、款式、码数、颜色基本上都是一致的。因为货品是按固定的方法提前分好的，所以份货是不能选款式的。打包走份的目的，就是为了保持品牌货的特点：‘原始比例’原始比例’较明显的特点就是风格统一、成系列、有合理的比例结构，易于陈列搭配和连带销售。

广州卓雅弟衣贸易有限公司经销批发的女装、品牌折扣尾货**消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。广州卓雅弟衣贸易有限公司经销的女装、品牌折扣尾货品种齐全、价格合理。广州卓雅弟衣贸易有限公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

公司主营业务：走份品牌女装折扣批发、品牌折扣尾货女装、浙江服装品牌尾货批发、批发品牌服装尾货、外贸品牌折扣女装批发、品牌服装库存尾货等产品。

如何经营好一家品牌折扣女装店

今天先聊聊大家较关心的问题吧：如何经营好品牌折扣店？这几年我一直跟大家讲一个概念：天时、地利、人和。应用到我们的折扣生意上来，可以理解为：上（货源、资源等）+中（店面内部货品、人员管理）+下（市场营销、销售通道拓展）；在竞争激烈服装行业下，我们应打好基础，先保生存再图发展！

一、上篇(货源)

1、 认真选择一个主供应商

选择一个有实力、优质、稳定、可靠、上进的供应商，就跟结婚找对象一样重要！选好了，日后不见得一定能一帆风顺，起码能够同舟共济；选错了，你懂的！

然而，折扣行业发展至今，五花八门的供应商让人看着眼花缭乱，如何甄别供应商的**呢？

（1）勤沟通：QQ、微信、电话多聊聊，聊多了就熟了，服装品牌尾货在哪拿货，好的供应商服务意识差不了；

（2）多考察：实地，必须是实地考察！看货品、看氛围、看仓库。。。这些是凭空感受替代不了的，考察时间较i好不低于三天，哪怕是考察只用一个小时，其他时间去周边旅游都好。其中的缘由自己去体会吧；

2、选择1-3个补充式的侧供应商

再有实力的折扣服装供应商，也很难**涵盖市场的所有需求，不要把供应商想象成无所不能。一般情况下，主供应商都是有自己的货品定位的，能满足你70%以上的货品需求就已经很不错了。比如：你选择的主供应商定位中高i端，那么，低端促销产品你就需要补充了。主供应商定位的只是服装，那么鞋、包类你就需要再补充其他供应商。

建议：80%主营产品+20%策应产品

3、管住嘴，守住心

遇上一个合适的供应商，不容易。品牌折扣货品有它的特殊性、局限性，也就注定了他会存在很多不确定性，比如：不同品牌不同品质，不同风格，缺色断码，次品率等。。。合作，就是要遇上问题解决问题。嘴上的抱怨，内心的埋怨，只会落得两败俱伤。所谓：“小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就”，“没有解决不了的大事，也没有不去解决的小事”

养成记录财务、销售数据的习惯，透过数据分析，看点更要看面。做生意，要跟旺庄！

二、中篇（店面管理）

1、位置：好位置价格昂贵，呈攻势；偏位置成本低廉 ，呈守势。就经营折扣店来说，选择人气旺、能留得住行人脚步的位置是首i选。消费者在购买服装的过程中，“即兴”的因素还是很大的。位置不好的地方，看似风险低，实则浪费的是宝贵的时间！这是我自己经历加上对数千折扣店主反馈回来的信息得出的结论；

2、面积：建议面积不低于40平（较i佳面积60-120平左右），随着市场发展，袖珍店面生存的几率很低，因为品牌折扣店货品的特殊性（码数不全等）我们需要通过大量不同风格、不同款式的服装来满足顾客需求达到吸引顾客购买的目的。如果店铺太小，陈列服装太少，顾客选择几率就会小，进而无法满足她们的需求，很难留住顾客。一般建议大城市开旺场，小地方开大场；

3、店面装修：如果你认为折扣店不需要装修、不注重形象，只要服装好，价格低就行，那你就落伍了！现在想要做好一家折扣店，不但服装价格要低，氛围还得好。

（1） 内部装修：不建议投入大量资金装的多豪华，做到“简约、时尚、大气”就好。重装墙面，地面，货架，灯光（灯光一定要舍得花钱）店内是不需要太多装饰，尽量把空间留到较i大，陈列更多的服装；

（2）店招：一定要大气，这是*i一吸引顾客眼球的招牌；

总之，在装修上不需要花费太多的资金，只要用心，就会达到很好的效果。有个高效的办法，就是去参照商场里面跟我们店面格局近似的专柜装修。

4、陈列：学会简单的色彩陈列搭配，在陈列服装时，尽量按照正规的色系搭配去陈列；

5、铺货量：这是大家较关注的问题了吧。巧妇难为无米之炊，铺货数量直接影响店铺销量的多少，根据我们对各地业绩好的店铺数据调查得出以下经验：保守铺货数量是10件/平米，较i佳的首i次铺货数量20件/平米左右（可根据季节和店铺的陈列布局进行调整），营业中的店铺不低于15件/平米。

有些经营者店是开了，装修也不错，就是不敢拿货，怕卖不掉压货。老说资金不足，前怕狼后怕虎的，一次进个1、200件货卖卖试试。我做服装10年来，此类店基本较终都是挂掉的主。那我建议您暂时先别开品牌折扣店了。任何生意都是有风险的，我们既然已经选择做折扣，我们就要把重点和核心掌握好，休闲服装品牌尾货，用心的去做，才能把风险降到较i低，才有可能成功，成功是需要方法的，不是我们能降低风险就能做好的。创业有时候跟牌一样，越怕输的人最后输的越惨！

折扣店就是要“货多、类全、价低”店内如有几百，上千款服装让顾客来选，总有一款适合她。反之店里的货码不全，款又少，顾客怎么能选到合适的服装呢？

6、货品定价：按原吊牌价计算，品牌折扣服装进货成本基本在0.5-1.8折之间，大都围绕0.8-1.5折之间。新货回来，正常销售状况（一般10天为一个消化周期）基本在30%-70%之间，刨去30%-40%的正常库存积压率，定价区间1.5折-3折（实际展示给客人的时候，建议直观定价，不要按折扣形式）比如：一条连衣裙，原吊牌价599元，销售价定在90元-180元之间（定价略低于当地市场消费水平即可）从我们连续五年跟踪的多家折扣店数据分析得出：折扣服装定价50-80元之间是主销售价区，80-130元之间紧随其后，50元以下，130元以上的价格销售情况并不理想。因此，定价太高或者太低都是不明智的选择。

7、人员培养与管理： “三分货七分卖”打造一个好的销售团队要先从观察开始，观察期1-3个月。没有天生就是人才的，也没有天生就是庸才的。是人才还是庸才，关键看所用之人是不是岗位所需之人，留住所需之人，剔除非需之人。而被留住的人大致可以分为以下几类：对着干、跟着干、帮着干、领着干。对着干的PASS，跟着干的培养，帮着干的高薪，领着干的分红。所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝”作为一个创业者，要时刻自我反省，找出较i合适的人才培养机制。钱多不见得能请到优i秀人才，但是钱给少了肯定留不住人才！

三、下篇（市场营销）

1、推广及促销：每次活动都要分为—策划、宣传、执行、总结四个阶段。除了重大节日外，还要策划每个月甚至每周的促销活动，这些活动都是要结合自己店铺的实际情况去用心策划，来达到我们及时消化库存的目的；

2、建立客户群：开店经营生意，有地域性、即兴性的局限。想要业绩稳定，离不开老客户的支持与宣传。我们要学会积累自己的客户群体，如今微信的普及，有利于我们免费建立和维护客户群、各地方也都有自己的社区网，论坛等可以累积客户群。这样，你来了新货，促销推广的时候就有了基础的客户群了，不至于每次都破费动用媒体、腰鼓队啦。“世上无难事，只怕有心人”！在众多创业项目里，经营品牌折扣店是“门槛低、上手快、前景广”的较i佳选择，只要我们做到“锁定目标、用心专注、坚持努力、不断创新”，相信你也会像我一样，收获很多意想不到的宝贵资源，实现“单车变摩托”的梦想！